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      威力工具“逆势突围” 开创欧洲市场新局面

      文章来源:Hi威海城市客户端
      发布日期:2019-06-25 07:36
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      “今年以来,欧洲市场销售收入增长6%。”在保护主义“逆风”下,文登威力工具集团有限公司以不退反进之势突围而出,成功在欧洲市场打开新局面。公司总经理于金汕说:“‘逆风’之下,企业免不了有阵痛,但我们战略布局调整早已开始,冲击新目标的决心依旧坚定。”

        “逆风而上”如何做到

        在当前国际形势变幻、众多企业举步维艰的情况下,威力工具的国内、东南亚以及欧洲市场订单数量反而呈现上升趋势。

        威力工具是如何做到的呢?

        在于金汕看来,这新的突破口就来自于对“一带一路”沿线和欧洲市场的开发和拓展。
             智能化车间。  

        “我们原来主要市场在美国,年初我们开始强化欧洲和‘一带一路’市场布局,市场开拓成果开始显现。”于金汕说,今年,威力工具先后与乌克兰的Sigma、意大利的Gruppo、Finat等企业达成合作,部分订单已投产。

        对外拓市场,威力工具还从自身“动刀”——调整产品结构。“我们根据不同人种的身体构造、手掌形状等方面差异,对产品进行改良升级。像这把扳手,就是针对欧洲市场的产品。”公司总工程师苗文明指着比其他扳手明显大一圈的扳手说,之所以大,是因为欧洲人手掌较大,工具尺寸也需要相应增大。

        品牌建设也成为威力工具抵御市场寒冬的“法宝”。

        “OEM(代工)曾是企业产业组成中不可替代的部分,但一个企业如果没有自己的品牌,就等于没有灵魂,是走不长远的。”面对已经稳定的OEM客商和成型的产业链,于金汕想要打开自主品牌市场的举动,几乎等于从零开始。

        通过不断参加各种参会,威力工具抓住一切机会向外推介品牌。那段日子也给于金汕留下了深刻印象:“只要有展会,我们就去参加,你不走出去,产品品质再好别人也不会知道。”

        经过不懈推广,“MAXPOWER”和“威达”这两个威力自有品牌4000多个规格的工业级品成功打开了国内外市场,特别是在“一带一路”沿线国家倍受青睐,国内国外两个市场,双轮驱动,齐头并进,系列化、多元化的自主品牌生产销售格局初步形成。

        正是靠着“未雨绸缪”的战略布局调整和“壮士断腕”的发展决心,在保护主义“逆风”下,威力工具“迎风而上”,整体销售量仍保持稳定增长。截至目前,威力工具自有品牌销售比去年同比增长16%。

        “制造自动化”如何实现

        扳手、钳子等随处可见的五金工具,在常人看来,似乎简单易造。却不知,这样一个小工具背后藏着锻造、机加工、粗装、热处理、抛光、电镀、精装配、包装等120多道工序。一把活扳手从粗糙的原钢变为精致的合格品“走”出工厂,需要经过一百多名工人的手,周转40天才能完成。
              工人在操作智能设备。

        复杂的工序、耗时不短的成品期,如何在保证产品质量的前提下,提升生产效能,解放更多人力?

        威力工具给出了自己的答案:实行制造自动化改造,打造智能化车间。

        作为典型的离散型制造业,还没有哪个自动化公司能研制出一套全生产线的自动化设备,行业内更没有智能制造生产线的先例。威力工具想实现智能制造又谈何容易。

        威力工具动员全员参与,借他山之石,自主研发设计自动化生产线,还谱出了从点到线再到面的智能化改造“三部曲”:先实行一个点的自动化,然后把成功的点有效连在一起,再逐步把多个点连在一起,变成一条智能生产线,若干条线加起来,打造智能制造工厂。

        6月3日,记者走进威力工具生产车间,只见一支支先进的智能化机器手臂正有条不紊地将半成品扳手放进智能化机床内,由机床进行打磨抛光后再将其按顺序取出。“一支机械臂能管两个机床,一个机床能做八道工序。”苗文明给我们算了一笔账,八道工序需要8个工人,两个机床16道工序,如今只需一个工人看管机械臂就能轻松完成。

        由16到1,不论是从提升生产效能,还是从减轻工人劳动程度来看,威力工具都完成了一次质的飞跃。

        要打造智能化车间、实现智能制造,非一日之功。“机器换人”也并非简单地用机器替代工人,而是与技改同步推进。“我们每个车间配有8到10个工人的技改创新小组,还成立了技改俱乐部,建立交流群,定期开会。”苗文明介绍,公司鼓励人员“走出去”学习新技术,但回到集团后却要通过考试检验学习成果,合格后才能上岗。

        目前,威力工具计划三年内完成1000台自动化设备更新。

        “智慧工具”如何智造

        采访当天,西南交通大学教授带队到威力工具参观考察。提及双方“结缘”一事,苗文明颇有些自豪:“在一次展会上,咱们的智能产品吸引了教授的注意。”

        智能产品?小小的扳手,如何称得上高端智能产品?
              机械臂在工作。

        面对记者的疑问,苗文明如数家珍:“我们的智能产品很多,正在研发的社区共享工具柜,带wifi功能的扳手,拥有国际专利的多尺寸扳手……”

        从传统五金制造“领头羊”变为高端智能五金工具的“尖子生”,威力工具转型之路的背后是自身始终坚持创新的努力。

        “一开始,大家还有些不理解,好好做那些工具不就行了?订单都忙不过来,还搞什么智能研发?”在于金汕眼中,未来将是科技主导的世界,传统制造业迟早要转型,越是早做,越能占到先机。

        面对质疑声,于金汕和公司高层咬紧牙关,坚决不动摇,并出台相应激励政策:谁能为公司产品创新出谋划策,谁就能获得更多奖励。

        社区共享工具柜,就是在这种氛围中诞生的新理念。

        所谓共享工具柜,就是将扳手、钳子等家庭常用的工具集为一体,市民或社区居民可刷卡、扫码选择自己需要的工具,并按时计费。

        “虽然这款产品算不上顶级智能,但却是一种理念创新。谁家没有缺个工具的时候?万一只用上这一次呢?专门买一把会不会太浪费?”站在消费者角度,苗文明用三连问道出了研发目的。

        向五金工具深挖新动能,以创新推动工具功能更新迭代,威力工具将互联网技术与传统机械原理融合到一起,给传统工具打上了“智能”“高效”的标签:威力研发的家居和汽车组套系列产品,贴近日常生活、使用收纳方便,成为家庭工具箱的首选;为轨道交通系统量身定制的智能定位、防丢发生报警、反光等工具套装已投入试用……沿着定制和高端的路线,威力工具覆盖了从千家万户到高精尖领域各个角落。

        如今,威力工具每年至少有20个专利产品问世,专利产品已占到公司生产总量的30%以上,研发的多种新型功能手工具成功申请国内外专利100多项,高档套筒扳手打破国际垄断。

        今年,文登大力实施企业三年冲击新目标行动,筛选一批有发展潜力、带动能力、扩张意愿的优质骨干企业,量身定制支持措施,政府和企业分工协作,一企一策,合力攻坚。“外有政府支持,内有企业奋发,内外并进,就一定能逆势突围。”于金汕信心满满地说。(Hi威海客户端记者 曲黎悦/文 王彦博/图 通讯员 张小寒)






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